Clara Haba, fundadora de Your Friends Are Boring, comparte su trayectoria: de cerrar SoloFly por el COVID a validar una empresa de viajes para desconocidos con un post de Facebook y 15.000$ en 3 días.
Palabras clave: viajes en grupo · validación rápida · comunidad · COVID pivot · marketing viral
🌐 Resumen de la web
Your Friends Are Boring organiza viajes de aventura en grupo pequeño para viajeros en solitario. Surf en Marruecos, buceo en Filipinas, senderismo… grupos de 5 a 12 personas con un coordinador incluido. El concepto es simple: tú eliges el destino, ellos se encargan de todo lo demás —salvo el vuelo—. Pensada para viajeros de finales de los 20 y 30 años que buscan conexiones auténticas sin depender de su grupo de amigos habitual.
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“Validó su empresa con un post en Facebook. Resultado: 15.000$”
Clara Haba estaba en Berkeley con un lienzo en blanco. Había cerrado SoloFly (su empresa anterior) por el COVID, había prometido nunca más travel, y llevaba meses probando ideas que no funcionaban. A un mes de volver a España, decidió darle una vuelta a una idea descartada: y si consigo que gente desconocida pague por venir conmigo a un viaje de surf en Nicaragua. Escribió un post en un grupo de Facebook. Al tercer día tenía 300 respuestas y 15.000$ vendidos. Ese fue el día 1 de Your Friends Are Boring, una empresa que hoy organiza viajes para desconocidos en torno al surf, el buceo y el "efecto campamento".
Lo que se llevan los founders:
1. Validar con ingenio cuesta menos de lo que crees. El mensaje no era pitch, era una invitación honesta: *"Hola, soy Clara, me encantaría irme a Nicaragua, estas son las fechas, estos son los precios. Me parecería divertido si alguien quiere unirse."* Sin landing, sin marca, sin tracking. La regla de Clara: nadie usa los grupos de Facebook a menos que vayas con verdad por delante. El día que empiezas a sonar a vendedor, te bloquean.
2. Marca personal: no la necesitas, pero alguien la necesita. Clara se dedica a travel y no tiene ni Instagram. Su modelo: en lugar de pagar fortunas a un mega-influencer, trabaja con creadores pequeños, que aún ven la colaboración como oportunidad y no como trabajo. Cada uno lleva 4-12 personas a un viaje, vende sus plazas con su audiencia real, y ellos van como uno más del grupo. Cuatro plazas vendidas → el viaje se confirma → el creador va gratis → el quinto cliente le da comisión.
3. El bootstrapping te enseña la empresa, pero también te quema. Clara no edulcora: "el bootstrapping es una auténtica mierda, lo digo porque lo hemos vivido. Está genial porque te obliga a mamarte todos los procesos. Pero ya, ya está, ya no puedo más". El bootstrapping también le costó un cofounder: no por mala relación, sino porque sus largos plazos eran distintos. Si vas a montar algo con alguien, tened las conversaciones incómodas (equity, salida, ritmo de vida) lo antes posible.
4. Cobra antes de pagar a proveedores. El cash flow de Your Friends Are Boring es lo que les permitió sobrevivir sin levantar capital: el cliente paga depósito 4 meses antes del viaje y completa 2 meses antes. Ellos pagan al proveedor más tarde. Si tu modelo lo permite, pelea por estructurar el cobro así.
5. Las subvenciones reales existen. Hay que ir a buscarlas. En su año "en la cueva", Your Friends Are Boring consiguió 300.000€ en subvenciones no dilutivas — Última Milla del Ministerio de Turismo, ayudas locales del Ayuntamiento de Valencia, premios. Mientras otros buscaban inversores, ellos estaban rellenando formularios.
"Para emprender o es algo por lo que estás dispuesto a pasar las canutas o no lo hagas. Yo puedo pasarme años haciendo bootstrapping de mierda y lo aguanto porque merece la pena. Por una máquina de desinfección, no."
— Clara Haba
Para llevarte al lunes: mira tu próxima campaña de captación. ¿Estás escribiendo desde la verdad o desde el script de ventas? Si tu post no podría firmarlo Clara, tienes trabajo.