Nacho Kleinman, cofundador de Culpass, nos cuenta su historia: tres años sin sueldo, la vara de los 100K€ y cómo la plataforma SaaS para eventos corporativos llegó a cerrar su primera ronda de inversión.
Palabras clave: SaaS · eventos corporativos · ronda seed · ventas B2B · bootstrapping
🌐 Resumen de la web
Culpass es una plataforma SaaS para la organización de eventos corporativos que combina planificación, gestión de proveedores, ticketing y analítica en una sola solución. Su asistente de IA cualifica necesidades y genera propuestas de presupuesto al instante. Orientada a equipos de marketing y RRHH que organizan team buildings, lanzamientos de producto, conferencias y celebraciones corporativas. La plataforma conecta a los organizadores con una red de proveedores verificados y permite hacer seguimiento del ROI con un dashboard analítico.
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“Llevamos 3 años, hemos facturado 30.000€ y no nos pagamos sueldo. ¿Seguimos?”
Esa fue la pregunta que le hizo a Nacho un mentor amigo el verano pasado, en mitad de un programa de la embajada estadounidense. Nacho colgó la llamada en Estados Unidos, se sentó con su hermano Andy y se dieron unos días. La respuesta a la que llegaron fue una mezcla rara entre el optimismo de los Klayman y la disciplina de poner una vara: si para final de año no llegamos a 100.000€, paramos. Llegaron. Hoy Culpass — la plataforma SaaS para eventos corporativos — acaba de cerrar una ronda de inversión y vive su "momento dulce". Pero el viaje hasta ahí es la lección.
Lo que se llevan los founders de este episodio:
1. El primer cliente eres tú. Antes de programar nada, Nacho y su hermano se pusieron a hacer eventos a mano: en la plaza de Chueca a las 12 de la noche repartiendo flyers, llamando por teléfono, contactando proveedores en Excel. "El primer cliente de Culpass siempre fue Culpass". Solo después, viendo en su propia carne dónde dolía cada flujo, empezaron a digitalizar módulo a módulo. La obsesión por *entender* antes de *construir* es lo que les separó de los 100 SaaS de eventos que han abierto y cerrado a su alrededor.
2. Cuidado con las "ayudas". Hay tiburones cazando founders. Una agencia les ofreció 40.000€ a fondo perdido del estado para desarrollo de software. Mucho ojo: el dinero lo ponías tú primero, esperabas 12 meses, y *quizá* el estado te lo devolvía. Cuando Culpass dijo que no podía adelantar 40K, les empezaron a reclamar una "penalización" que con recargos del 5% mensual llegó a 10.000€. "Hay empresas que en vez de ayudar al emprendedor lo que intentan es chuparte la sangre como un mosquito". Si te llaman demasiado, si te presionan, si te apuran a firmar — corre.
3. La pivotada de B2C a B2B fue año y medio de noche cerrada. Culpass empezó atendiendo a particulares y artistas. Cuando vieron que el dinero estaba en empresas grandes (Iberia, Kia, Volvo), tuvieron que tirar a la basura mucho de lo construido. "Tener que darle la vuelta a la tortilla y reempezar fue muy difícil". Si estás pivotando, la sensación de "esto no avanza" no es señal de fracaso. Es señal de que la tabla se está limpiando.
4. La IA no es magia, pero los if-else sí lo eran. Nacho desmonta uno de los humos del momento: muchos algoritmos de "matchmaking" no son IA, son lógica multicriterio bien diseñada (el mismo principio que mueve Uber o Glovo). La IA real, dice, va en la capa del briefing y los agentes — no en sustituir el sistema entero. Para founders no técnicos: aprende qué problema resuelve cada cosa antes de comprar lo que está de moda.
5. Lo que más vale en tu empresa no es la facturación, es la red. "Lo que más vale de todo lo que tienes es tu red de contactos". 10+ programas de aceleración, mentores, conferencias — la suma de píldoras de aprendizaje fue secundaria. La gente, no.
"Hay un grito ahora de que en España la gente tiene que emprender. Sin duda hace falta. Pero emprender en España es un suplicio, y nosotros teníamos recursos. Hay que hablar de la gente que se lo puede permitir y la gente que no. Los segundos son la mayoría."
— Nacho Klayman
Para llevarte al lunes: antes de meter una línea más de código, escribe el flujo completo de tu negocio en post-its. Si no puedes ejecutarlo a mano, no entiendes el problema lo suficiente para automatizarlo.