Conversamos con Dani González, fundador de Taidy, sobre cómo su empresa ha logrado estar a la vanguardia en Inteligencia Artificial y Desarrollo de Productos innovadores.
Palabras clave: IA · datos · consultoría · producto digital · B2B
🌐 Resumen de la web
Taidy es un estudio de innovación que combina estrategia de negocio con desarrollo de producto digital. Se especializan en transformar datos en soluciones tecnológicas concretas: estrategia de datos e IA, activación analítica y construcción de cultura de datos en empresas. Entre sus proyectos destacan Due Data (asistente IA para el sector energético) y Firefly (plataforma de crédito B2B basada en datos). Con más de 100 proyectos completados y clientes como Mapfre, Tecnalia y Forwardkeys.
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“Cero inversión, cero ads, cero puerta fría. Así consiguieron todos sus clientes”
Taidy es un estudio de innovación: ayudan a empresas de todos los sectores a activar sus datos, lanzar productos de IA y abrir nuevas líneas de negocio con tecnología. Daniel y su equipo son pequeños, deliberadamente. Sin rondas de inversión (aunque les han llegado ofertas, incluidas de compra), sin campañas de paid media, sin cold outreach. Sus clientes llegaron todos por boca a boca y por subirse a hablar en conferencias y eventos de su sector. Es la historia de un equipo técnico que aprendió a monetizar lo que sabía sin necesitar el playbook de las startups al uso.
Lo que se llevan los founders:
1. Pivota la tecnología, no el equipo. Cuando su producto inicial no cuajó, aprovecharon lo construido para hacer consultoría a empresas que tenían exactamente el mismo problema. "La tecnología que construimos la aprovechamos para ir a otras empresas con necesidades similares." No tiraron nada — reempaquetaron.
2. El boca a boca no es accidental, es consecuencia de hacer algo que nadie más hace. Taidy nunca ha buscado clientes activamente. Los clientes llegaron porque en su nicho (data + IA aplicada a negocios) son escasos. Cuantos menos peers hay, más poderoso es el referido.
3. Conferencias como canal de ventas, no solo de ego. Llevan tres años yendo a PyCon y otros eventos de su industria. Cada charla genera leads. "Directamente salen personas diciendo, oye, lo que estoy escuchando me gusta." El tiempo de preparación de una charla es también inversión comercial.
4. No escales si no puedes absorberlo. Tienen un mantra contra "morir de éxito": crecen el equipo solo cuando hay trabajo que no pueden absorber. "El día que activemos campañas nos entran 400 leads al mes... y eso es una guerra aparte para la que no estamos listos."
5. No tienes que convertirte en el producto que quiere todo el mundo. "Qué daño ha hecho el sueño americano. No tienes que convertirte en el striper o en la hostia de producto. Tienes que convertirte en algo que sabes que encaja y funciona. Ya está."
"Nosotros somos muy pragmáticos. No podemos decirle a un cliente: tira todo y despide todo tu departamento. Lo hacemos de forma muy controlada. Sabemos decir cómo se puede hacer porque venimos de dentro de esas empresas."
— Daniel González
Para llevarte al lunes: identifica una conferencia de tu sector en los próximos 3 meses. Aplica como speaker. Es el canal de ventas más subestimado para B2B de nicho.