Empezar desde cero
Propuesta de valor
La razón concreta y específica por la que un cliente debería elegirte a ti y no a tu competencia. No es tu lista de características: es el resultado concreto que le cambias la vida a tu cliente.
También: Value proposition, USP, Diferenciación, Ventaja competitiva
Por qué importa
Una propuesta de valor sólida es el cimiento de toda la estrategia de negocio. Define a quién le hablas, qué problema resuelves y por qué eres la mejor opción. Sin ella, el marketing es ruido y las ventas son un esfuerzo constante.
Elementos
- —Cliente objetivo: para quién es específicamente
- —Problema o necesidad: qué dolor o deseo aborda
- —Solución: cómo lo resuelve tu producto o servicio
- —Diferenciador: por qué mejor que las alternativas disponibles
- —Resultado concreto: qué cambia en la vida del cliente después de usarte
Ejemplo real
Consejo desde el barro
Preguntas frecuentes
¿Qué es Propuesta de valor?
La razón concreta y específica por la que un cliente debería elegirte a ti y no a tu competencia. No es tu lista de características: es el resultado concreto que le cambias la vida a tu cliente.
¿Por qué es importante propuesta de valor?
Una propuesta de valor sólida es el cimiento de toda la estrategia de negocio. Define a quién le hablas, qué problema resuelves y por qué eres la mejor opción. Sin ella, el marketing es ruido y las ventas son un esfuerzo constante.
¿Un ejemplo de propuesta de valor?
No «hacemos páginas web». Sino «diseñamos webs para clínicas dentales que convierten visitas en citas agendadas en menos de 72 horas». Esa especificidad es tu propuesta de valor.