Muchos fundadores operan años con una gestoría y sienten que van bien. Vicente Ruiz, CFO-as-a-Service que factura 1.5M€, explica por qué entre cumplir con Hacienda y tomar decisiones estratégicas hay un hueco enorme.
Palabras clave: CFO externo · finanzas · startups · pymes · financiación
🌐 Resumen de la web
Tbig Finance es una firma de servicios financieros especializada en startups y pymes. Ofrece dirección financiera externa (iCFO), contabilidad, búsqueda de financiación pública y privada, y asesoramiento en operaciones de M&A. Con más de 150 clientes y presencia en Valencia, Barcelona y Madrid, han gestionado más de 20M€ en financiación privada y más de 30M€ en ayudas públicas. Cuenta con un equipo de 25 profesionales y produce el podcast 'Talking with Investors'.
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“Quería 5 clientes tranquilos. Siete años después: 32 personas y 1,7M€ de facturación”
Vicente Ruiz quería ser freelance y vivir tranquilo. Dejó su puesto de director financiero, se buscó cinco clientes, y resulta que el primer año llegaron ocho. Siguió. Hoy TEVIC Finance es una empresa de CFO as a Service con 32 personas, crecimiento constante a doble dígito y rentable durante 6 de sus 7 años de vida. En este episodio (grabado en dos partes por un corte técnico) Vicente desmonta mitos sobre la función financiera en startups y pymes, y habla de cómo se escala un negocio de servicios sin levantar capital.
Lo que se llevan los founders:
1. Hay un hueco enorme entre gestoría y CFO interno. Las gestorías procesan datos del pasado. Un director financiero interno cuesta 60-80K€/año. Entre los dos, hay miles de empresas que facturan entre 200K y 3M€ y necesitan alguien que les diga: en cuatro meses tienes un problema de liquidez. Si actúas ahora, lo evitas.
2. Runway sano = 12-18 meses. 24 es demasiado. Si vas a buscar financiación, necesitas 18: 6-8 meses buscando + 10-12 para crecer métricas. Si tienes 24 meses de runway, probablemente no estás creciendo lo suficientemente rápido.
3. Equipos de tres para gestión de clientes. Un muy senior, un senior y un junior por bloque de clientes. Si uno se va, el equipo aguanta. Si el cliente llama, siempre hay alguien disponible. Sin esto, cada vez que se va una persona se va también la relación con 10 clientes.
4. Los referidos, no el outbound. TEVIC crece casi exclusivamente por recomendaciones: clientes satisfechos, inversores, bancos. El outbound en frío no ha funcionado para un servicio de confianza como el suyo. "La gente tiene que confiar en ti para mostrarte sus números. Si vas a puerta fría, ese nivel de confianza es muy difícil de generar."
5. Si una línea de negocio no funciona con el presupuesto asignado, para. En TEVIC no persiguen líneas sin rentabilidad. Prueban, asignan un presupuesto, y si no arranca, retiran. Han intentado la parte fiscal tres veces; las dos primeras fallaron. La tercera parece que va bien.
"Hay días que van mal. Me he resignado a ese sticker que pone: todo va a ir bien, no hoy, pero algún día. Y con ese sticker, seguimos. Yo simplemente disfruto con esto, y no lo veo de otra forma."
— Vicente Ruiz
Para llevarte al lunes: ¿tienes visibilidad financiera a 12 meses? No de cuánto facturarás — sino de cuánto gastarás, cuándo tienes picos de tesorería y cuándo te quedas corto. Si la respuesta es no, eso es el primer problema.