Empezar desde cero
Pivote
Un cambio estructural y deliberado en la estrategia del negocio —producto, mercado, modelo de ingresos o canal— basado en evidencia de que la dirección actual no funciona. No es rendirse: es aprender a tiempo y cambiar antes de quedarse sin recursos.
También: Pivot, Cambio estratégico, Giro de negocio
Por qué importa
Los pivotes salvan negocios. La mayoría de las empresas más exitosas del mundo pivotaron en algún momento: Instagram empezó como un juego de localización, YouTube como un sitio de citas, Slack como una herramienta interna de una empresa de videojuegos. La capacidad de pivotar a tiempo es una ventaja competitiva real.
Tipos
- —Pivote de mercado: el mismo producto, pero orientado a un cliente distinto.
- —Pivote de canal: la misma oferta, distribuida de una forma diferente.
- —Pivote de tecnología: el mismo problema resuelto con tecnología diferente.
- —Pivote de modelo de ingresos: mismo producto, forma diferente de monetizar.
- —Pivote de producto: nuevo producto para los mismos clientes que ya tienes.
Ejemplo real
Consejo desde el barro
Preguntas frecuentes
¿Qué es Pivote?
Un cambio estructural y deliberado en la estrategia del negocio —producto, mercado, modelo de ingresos o canal— basado en evidencia de que la dirección actual no funciona. No es rendirse: es aprender a tiempo y cambiar antes de quedarse sin recursos.
¿Por qué es importante pivote?
Los pivotes salvan negocios. La mayoría de las empresas más exitosas del mundo pivotaron en algún momento: Instagram empezó como un juego de localización, YouTube como un sitio de citas, Slack como una herramienta interna de una empresa de videojuegos. La capacidad de pivotar a tiempo es una ventaja competitiva real.
¿Un ejemplo de pivote?
Una startup que construía software de gestión para gimnasios descubrió que su sistema de reservas lo querían más las clínicas de fisioterapia. Pivotó el mercado, mantuvo el producto y triplicó las ventas en 6 meses.