Go to market
Definición
La estrategia y el plan de acciones concretas para llevar tu producto al mercado y alcanzar a tus primeros clientes. No es solo publicidad: es decidir a quién, por qué canal, con qué mensaje y en qué orden atacar el mercado.
Por qué importa
Una mala estrategia GTM puede hacer fracasar un gran producto. Y una gran estrategia GTM puede dar vida a un producto mediocre. El camino al mercado importa tanto como el producto en sí.
Ejemplo real
Lanzas en Product Hunt un martes, con 60 early supporters listos para votar desde las 12:01 AM. Llegas al top 3 del día, 600 registros en 24 horas. Eso es una estrategia de go to market: canal específico, momento elegido, comunidad activada.
Consejo práctico
Define tu GTM respondiendo tres preguntas en una frase cada una: ¿quién es el cliente que más sufre este problema? ¿Dónde se junta ese cliente? ¿Cuál es el mensaje que le hace parar y leer?
- Definición del cliente objetivo: quién tiene el problema de forma más aguda
- Propuesta de mensaje: por qué ahora, por qué tú y por qué es urgente
- Canal principal: dónde vive y compra tu cliente ideal
- Modelo de ventas: directo, indirecto, self-service o asistido
- Objetivos de lanzamiento: qué define el éxito en las primeras semanas
Categoría
Términos relacionados
El proceso visual que sigue un potencial cliente desde que te conoce hasta que compra, representado como un embudo que se estrecha porque en cada paso pierdes gente. Optimizar el embudo es encontrar dónde se cae más gente y arreglarlo.
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El proceso de construir y gestionar la identidad, percepción y emociones que tu marca genera en la mente del cliente. El branding es la diferencia entre ser una commodity que compite en precio y ser una marca por la que la gente paga más sin pensarlo.
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