Modelo de negocio
Unit economics
Los ingresos y costes directos de una sola unidad de negocio (un cliente, un pedido, una transacción). Son la prueba de fuego de si un modelo es rentable antes de escalar: si no funciona en una unidad, no funcionará en un millón.
También: Economía unitaria, Por unidad
Por qué importa
Los unit economics positivos son el prerequisito para escalar. Una empresa con unit economics negativos que recibe inversión para «crecer hasta ser rentable» solo está amplificando un problema. Los inversores inteligentes no financian el crecimiento hasta ver que los números unitarios tienen sentido.
Elementos
- —Ingreso por unidad: cuánto paga cada cliente
- —COGS por unidad: coste directo de entregarle el producto
- —CAC: coste de haberle conseguido como cliente
- —LTV: cuánto va a pagarte durante toda la relación
- —Payback period: en cuánto tiempo recuperas el CAC con sus pagos
Ejemplo real
Consejo desde el barro
Preguntas frecuentes
¿Qué es Unit economics?
Los ingresos y costes directos de una sola unidad de negocio (un cliente, un pedido, una transacción). Son la prueba de fuego de si un modelo es rentable antes de escalar: si no funciona en una unidad, no funcionará en un millón.
¿Por qué es importante unit economics?
Los unit economics positivos son el prerequisito para escalar. Una empresa con unit economics negativos que recibe inversión para «crecer hasta ser rentable» solo está amplificando un problema. Los inversores inteligentes no financian el crecimiento hasta ver que los números unitarios tienen sentido.
¿Un ejemplo de unit economics?
Por cada pedido: ingresas 45€, el producto te cuesta 12€, el envío 5€, la devolución media 2€. Margen unitario: 26€. Con unit economics positivos a pequeña escala, puedes escalar.