Unit economics
Definición
Los ingresos y costes directos de una sola unidad de negocio (un cliente, un pedido, una transacción). Son la prueba de fuego de si un modelo es rentable antes de escalar: si no funciona en una unidad, no funcionará en un millón.
Por qué importa
Los unit economics positivos son el prerequisito para escalar. Una empresa con unit economics negativos que recibe inversión para «crecer hasta ser rentable» solo está amplificando un problema. Los inversores inteligentes no financian el crecimiento hasta ver que los números unitarios tienen sentido.
Ejemplo real
Por cada pedido: ingresas 45€, el producto te cuesta 12€, el envío 5€, la devolución media 2€. Margen unitario: 26€. Con unit economics positivos a pequeña escala, puedes escalar.
Consejo práctico
Si tienes unit economics negativos y recibes inversión para «escalar hasta ser rentable», ten cuidado: en la mayoría de los modelos, las economías de escala no son tan grandes como se espera.
- Ingreso por unidad: cuánto paga cada cliente
- COGS por unidad: coste directo de entregarle el producto
- CAC: coste de haberle conseguido como cliente
- LTV: cuánto va a pagarte durante toda la relación
- Payback period: en cuánto tiempo recuperas el CAC con sus pagos
Categoría
Términos relacionados
La diferencia entre lo que ingresas por ventas y lo que te cuesta directamente producir o entregar ese producto. Es el punto de partida para saber si un negocio puede sobrevivir: sin margen bruto suficiente, ninguna otra métrica importa.
Coste de Adquisición de Cliente. Cuánto te cuesta en marketing, ventas y esfuerzo conseguir un nuevo cliente. Es la métrica que determina si tu negocio es escalable: si cuesta más conseguir al cliente que lo que te paga, no tienes negocio, tienes problema.
Life Time Value. El ingreso total que puedes esperar de un cliente durante toda su relación con tu empresa. Es la contraparte del CAC: juntos, determinan si tu modelo de negocio tiene sentido. La regla básica: LTV debe ser al menos 3 veces el CAC.
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