Modelo de negocio
Margen bruto
La diferencia entre lo que ingresas por ventas y lo que te cuesta directamente producir o entregar ese producto. Es el punto de partida para saber si un negocio puede sobrevivir: sin margen bruto suficiente, ninguna otra métrica importa.
También: Gross margin, Margen de contribución
Por qué importa
El margen bruto determina cuánto dinero tienes disponible para invertir en crecimiento, marketing, equipo y beneficio. Un negocio con margen bruto bajo está atrapado: cada euro que entra se va en entregar el producto. Los negocios de alto margen (SaaS, formación, consultoría) tienen más capacidad de crecer.
Características
- —Se expresa como porcentaje: (Ingresos − COGS) / Ingresos × 100
- —Solo incluye costes variables directos, no los fijos
- —Varía enormemente por sector: software ~80-90%, retail 30-50%, restauración 60-70%
- —Un margen bruto bajo no implica un negocio malo, pero sí limita las opciones de escala
Ejemplo real
Consejo desde el barro
Preguntas frecuentes
¿Qué es Margen bruto?
La diferencia entre lo que ingresas por ventas y lo que te cuesta directamente producir o entregar ese producto. Es el punto de partida para saber si un negocio puede sobrevivir: sin margen bruto suficiente, ninguna otra métrica importa.
¿Por qué es importante margen bruto?
El margen bruto determina cuánto dinero tienes disponible para invertir en crecimiento, marketing, equipo y beneficio. Un negocio con margen bruto bajo está atrapado: cada euro que entra se va en entregar el producto. Los negocios de alto margen (SaaS, formación, consultoría) tienen más capacidad de crecer.
¿Un ejemplo de margen bruto?
Vendes un curso online a 300€. El coste de entregarlo es 30€. Tu margen bruto es del 90%. Un producto físico con los mismos ingresos puede tener un margen del 25%. El software gana aquí siempre.