Punto de equilibrio
Definición
El nivel exacto de ventas en el que tus ingresos igualan tus costes totales: ni ganas ni pierdes. Por encima de ese punto, cada euro vendido es beneficio. Por debajo, cada euro vendido es pérdida. Saber tu breakeven es el mínimo exigible.
Por qué importa
El punto de equilibrio convierte el objetivo de rentabilidad en un número concreto y accionable. En lugar de trabajar hacia «ganar más dinero», trabajas hacia «vender X unidades este mes». La claridad operativa que genera es inmensa.
Ejemplo real
Tu negocio tiene costes fijos de 6.000€/mes. Tu margen bruto por venta es del 60%. Necesitas 10.000€ de facturación mensual para llegar al breakeven.
Consejo práctico
Calcula tu breakeven en unidades, no solo en euros: «necesito vender 42 suscripciones al mes para cubrir costes» es mucho más accionable que «necesito 10.000€ de facturación».
- Costes fijos: alquiler, nóminas, herramientas — no cambian con el volumen
- Costes variables: coste por unidad vendida — crecen con cada venta
- Margen de contribución por unidad: precio de venta menos costes variables unitarios
- Fórmula: Breakeven = Costes fijos / Margen de contribución por unidad
Categoría
Términos relacionados
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