Operaciones y equipo
Product market fit
El momento en que tu producto encaja perfectamente con las necesidades de un mercado real: la gente lo compra, lo usa con frecuencia, lo recomienda y se resistiría a perderlo. Es el objetivo número uno de cualquier startup antes de escalar.
También: PMF, Encaje producto-mercado, Product fit
Por qué importa
El product market fit es el único hito que justifica escalar. Antes de tenerlo, escalar es quemar dinero para amplificar un problema. Con él, escalar es multiplicar algo que ya funciona. La diferencia es abismal.
Características
- —Los usuarios usan el producto más de lo que esperabas, sin que les empujes
- —La retención es alta y natural, no forzada con descuentos o fricción
- —Los usuarios lo recomiendan espontáneamente
- —La encuesta de Sean Ellis: si quitaran el producto, más del 40% de los usuarios estarían «muy decepcionados»
- —El NPS (Net Promoter Score) es positivo de forma consistente
Ejemplo real
Consejo desde el barro
Preguntas frecuentes
¿Qué es Product market fit?
El momento en que tu producto encaja perfectamente con las necesidades de un mercado real: la gente lo compra, lo usa con frecuencia, lo recomienda y se resistiría a perderlo. Es el objetivo número uno de cualquier startup antes de escalar.
¿Por qué es importante product market fit?
El product market fit es el único hito que justifica escalar. Antes de tenerlo, escalar es quemar dinero para amplificar un problema. Con él, escalar es multiplicar algo que ya funciona. La diferencia es abismal.
¿Un ejemplo de product market fit?
Slack tardó semanas en conseguir sus primeros usuarios, pero una vez que un equipo lo probaba, no volvía a usar el email interno. La retención era orgánica y la expansión viral dentro de las empresas era automática. Eso es PMF.