Growth hacking
Definición
Estrategias de crecimiento rápido y bajo coste basadas en experimentación continua, que combinan producto, datos y marketing para encontrar atajos al crecimiento que los canales tradicionales no dan.
Por qué importa
El growth hacking democratiza el crecimiento para las startups con pocos recursos. En lugar de competir con grandes presupuestos de marketing, compite con velocidad de experimentación y creatividad. Es la única estrategia real que permite a un pequeño equipo crecer exponencialmente.
Ejemplo real
Dropbox regalaba 500MB extra por cada amigo que invitabas. Hotmail añadía «PD: Consigue tu email gratis en Hotmail» en cada correo enviado. Airbnb se coló en los listings de Craigslist. Los tres crecieron exponencialmente gastando casi nada.
Consejo práctico
El growth hacking se basa en el volumen de experimentos. Haz una lista de 20 hipótesis de crecimiento, ordénalas por impacto estimado vs esfuerzo, y ejecuta las 3 primeras esta semana.
- Hipótesis de crecimiento: qué acción podría generar más usuarios o ingresos
- Experimento rápido: la forma más simple de probar la hipótesis en la menor semanas
- Métrica de éxito: qué número determina si el experimento funcionó
- Iteración: si funciona, escala; si no, descarta y prueba la siguiente hipótesis
Categoría
Términos relacionados
El porcentaje de personas que completan una acción deseada: comprar, registrarse, contactarte, descargar. Es la métrica más honesta de tu negocio porque mide el resultado real, no las visitas ni los likes.
Coste de Adquisición de Cliente. Cuánto te cuesta en marketing, ventas y esfuerzo conseguir un nuevo cliente. Es la métrica que determina si tu negocio es escalable: si cuesta más conseguir al cliente que lo que te paga, no tienes negocio, tienes problema.
El grupo de personas que se identifican con tu marca, misión o producto y crean valor entre ellas y para ti de forma orgánica. Una comunidad fuerte es el activo más difícil de construir y el más difícil de copiar por la competencia.
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